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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-07-26/08183380602.shtml
現象：地產項目免費提供培訓場地
暑假來瞭，有開發商把售樓中心免費提供給培訓機構辦興趣班，以吸引業主關註。
有業內人士明確指出，暑期為房地產銷售的傳統淡季，地產項目此舉，本質為開發商制造營銷節點，為項目造勢。
但在此過程中，地產項目、培訓機構不願將各自的客戶資源拿出來共享，使得這一互利的合作難以進行。"教育培訓機構怕砸瞭招牌，舉辦活動時不願拉自己的學 員過去。這樣一來，地產項目也會不請其業主參加活動。"她說，這類活動的本質是合作雙方的客戶資源共享，但雙方都不願意拿出手中的資源，活動效果自然大打 折扣。
事實上，這些培訓課程均由才藝培訓機構開設。由於暑期培訓土建融台北萬華土建融班爆棚，缺場地成為困擾培訓機構的主要原因，地產項目則打出"免費提供培訓場地"的旗號，吸引培訓機構進駐。地產項目的這一舉措，也讓不少培訓機構從中受益。
每年暑假都會出現培訓班爆棚的現象，今年也不例外。暑假剛開始不久，暑期培訓市場已異常火熱。連日來，記者走訪發現，缺場地成為困擾區內培訓機構的主要原因，地產項目則打出"免費提供培訓場地"的旗號，吸引培訓機構進駐，開設各類培訓班。
"免費報名參加才藝培訓班！星期二唱歌、星期三芭蕾舞、星期四古箏、星期五吉他......"暑假剛開始，位於北滘的一成熟項目銷售中心，已掛出瞭才藝培訓班的招生海報。
三峽法拍撤回 效果：很難直接促進銷售
除瞭開設才藝培訓班，位於德勝商務區的一中高端項目與知名留學培訓機構合作，計劃在暑期推出海外留學展覽，以吸引傢長學生參加。
為何地產項目會免費提供場地吸引培訓機構進駐，開設才藝培訓班呢？
內容來自sina新聞
探因：實為地產項目的一種營銷模式
該項目相關負責人李小姐介紹，培訓課程均在晚上開設，主要服務對象為小區業主子女。記者留意到，傢長陪同小孩上培訓班期間，還可享受該項目提供的配套增值服務，例如免費美容、美甲等。
多個已在項目內開設暑期培訓班的地產項目負責人透露，此舉實則為一種營銷模式，為瞭吸引人氣，更為瞭下半年推新貨蓄客。
"培訓課程都是在晚上開設，屬於一種夜間營銷模式。"李小姐說，該項目計劃於下半年推出新一批貨品。但從下半年的市場供應情況看，北滘、陳村均有大批量 的新貨入市，市場競爭激烈。為在新一輪拉鋸戰中分一杯羹，該項目選擇提前宣傳，通過開設培訓班等一系列活動吸引人氣，為下半年推新貨蓄客，"這類活動將一 直開辦，直至開盤前。"
位於容桂的一高端項目內也開設瞭暑期培訓班，但其中原因略有不同。由於所處位置較為偏遠，該項目為培訓機構免費提供場地開設培訓班，主要是為瞭吸引人氣。
地產商辦起暑假培訓班 實為制造淡季營銷點
有業內人士指出，暑期為房地產銷售的傳統淡季，而地產項目牽手才藝、留學培訓機構，開設暑期培訓班或海外留學展覽，其本質為開發商自己制造營銷節點，為項目造勢。
究竟地產項目內開設才藝培訓班、留學展覽效果如何？"雖然這些活動不是直接促進銷售的方法，但從目前情況看，吸引、保持瞭項目的人氣，效果不錯。"一項目負責人明確表示。
記者瞭解到，對於開發商而言，這種營銷模式並不陌生。早在兩年前已有地產項目舉辦過留學展覽，"活動花瞭幾萬元，但效果不是很好。"北滘新城一高端項目營銷中心總監助理王航表示。該項目相關負責人阿彪說，活動本身吸引到的人並不多，也未輻射到其目標客戶。
分析：資源共享才能達到最佳效果
記者瞭解到，地產項目與培訓機構合作，在項目內舉辦各類活動，雙方均有利可圖。雙方合作的最終達成，廣告、媒介等中介公司起到至關重要的作用。而中介公司的影響力則關乎活動的效果。
文/記者吳佳圖/記者龍成通
敬請關註"foshanleju"
據瞭解，地產項目牽手培訓機構在項目內舉辦各類活動，雙方均有利可圖。對於培訓機構來說，緩解瞭"缺場地"的燃眉之急。而多個地產項目相關負責人透露，此舉實為一種營銷模式，為吸引人氣，更是為項目下半年推新貨蓄客。至於營銷效果如何，則見仁見智。
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